你好,欢迎访问 中国计量测控网(http://www.jlck.cn/) | 登录 | 注册

百日会战 | 党建+市场 增强市场开拓的“新动力”

字号: 13号字 16号字

 

  “鲁工您好,好久不见甚是想念。”一句玩笑的寒暄,对面会心一笑,直截了当:“最近我们挺忙的,有XX个产品需要检测,还有个课题要申报,你们‘档期’怎么样?”于是,在前期充分沟通的基础上,303所计量测试中心又迎来了一笔新业务订单。

  2020年初,突如其来的新冠疫情打乱了原有计划,尤其对市场开发的影响十分严重,计量中心的同事内心十分焦虑。虽然十几年来积累了不少客户,但因为疫情影响不能去当面拜访,这时间一长,对市场需求情况就了解不足,每个人都感觉到了沉甸甸的压力。

  发展是硬道理。303所计量中心党支部书记、计量中心主任高新方带领同志们“头脑风暴”,商量对策。

  一琢磨还真琢磨出“道道”来:时间不等人,他们一合计,就在线上跑业务,通过微信群、电子邮件等各种方式跟进对方的需求,时不时再打个电话沟通感情,用高新方的话来说就是“线不能断”。计量中心的同志们就是这样积极主动去了解情况,有针对性地沟通,取得良好实效。

  截至10月底,计量中心的计量服务合同保持了同比14%以上的增长,在国防科工局技术基础项目申报中与其他单位联合申报5项课题,并顺利完成立项答辩。


▲ 高质量开展计量测试服务 ▼

  这些成绩的背后,与计量中心党支部充分利用党建来引领市场开拓,打造“党建+市场”,增强了计量中心市场开拓的“新活力”是分不开的。

  面对疫情的影响,计量中心党支部知难而进,持续加强队伍建设、思想建设、制度建设和作风建设,以不断提高党员群众综合素质和业务能力为目标,在党建工作中做好“牵引”和“服务”的文章,为此,支部将工作重点放到抓中心任务、抓思想建设、抓制度建设、抓发展规划四个方面。

  围绕年度中心任务与重点市场,党支部班子将支部工作进一步前移。党支部委员、党小组长都是由部门领导、重点项目负责人或核心骨干担任,他们带头冲在市场开拓第一线。由党员干部牵头跑市场、与客户对接,保障了中心任务与党建工作的同安排、同部署。

  党支部通过支委会、党小组会、中心调度会、班组例会等平台,重点发挥各行政部门在市场开拓中的牵头作用,建立客户管理机制及定期沟通机制。

  在这种氛围下,大家的市场意识都很强,常常本着“搂草打兔子”的原则,从老客户那里开拓出新业务。他们专门针对潜在客户群进行分析,梳理具备内在需求的用户单位,进行重点跟踪,提供更多的服务项目。比如在做计量的时候,会主动向客户介绍自身的其他业务领域,深度挖掘客户的每一个潜在需求,与客户开展计量、测试服务、共同申报课题等合作,扩大技术服务领域。

  老客户可以再挖潜,新客户更需要开拓。党支部针对新客户、新领域、新业务拓展的难点短线、采取了以老客户带动新业务,以内带外、以线上带线下、以点带面等工作措施,拓展新业务。

  还以线上互动带动线下互动,尽量消除由于疫情防控带来的沟通障碍,积极拓展线上交流互动。利用参加学术会议和展会的契机,布设展台推行产品和技术服务能力,以点带面,提高效率。

  另一方面积极拓展院外客户群,积极宣传自身能力和相关成功案例,重点开发了航空航天等企业以及重点高校、相关民品公司等单位,推广高温传感器、热流传感器、高温及热流测量技术服务,测试系统集成、高温材料相变测试、设计计算仿真等业务。

  高新方形容计量中心的服务是“一揽子工程”,即不光是交付给用户一个产品,而是提出包括从前期怎么设计开始,到怎么应用、怎么测量、怎么做后期分析,提供一个整体解决方案。“这种体验式服务是未来发展方向。”他说。

  在“大干百天”的关键时期,遇上项目招标都是急活。十天出个三四百页文件,在他们看来已经是家常便饭。但是计量中心的同志有招:大家采用团队作战的形式,有人写商务部分,有人写技术部分,集思广益制定招标策略,分析用户需求。

  遇到难啃的硬骨头,大家在一起碰头,主题围绕一个——我们的优势在那里。深夜的灯光下,大家越讨论越兴奋,越讨论越清晰。

  赶上招标,大家指定是白加黑的工作状态,但不管第一天多晚回家,第二天一定准时到单位。没有人掉队,因为他们知道,效益是等不来、要不来的,只有跑得快,才能先声夺人。

  这不,因为准备充分,在某公开招标中, 5家单位参加投标答辩,303所计量中心二室投标团队取得了排名第一的好成绩。

  据计量中心四室赵主任介绍,他们给每个跑市场的同志准备了电子名片,本是适应疫情防控需要,不成想,正好符合“5G时代”信息化潮流,又比纸质材料环保。加上图文并茂的电子版宣传手册,系统地展示了计量中心在产品设计、计量校准、服务、应用范围等方面的能力,让客户有了直观感受。

  信息时代要充分利用新技术手段。为了快速反应,计量中心编了一个基于微信平台的市场信息小程序,建起客户的信息化名录,只要把了解到的客户名称、需求、联系人电话输进去,群里所有人能看到这个共享信息,根据自身业务情况积极跟进。

  计量中心党支部坚持将思想建设摆在支部工作首位,运用灵活多样,生动活泼的形式,将思想教育落地生根:如在专题学习研讨中,除既定的学习内容外,还针对性开展业务知识与市场开拓案例分析,将“如何学”与“如何做”有效地结合起来,学习主题贴近中心工作,服务中心工作。高新方说,比如计量中心的党员们学习“不忘初心,牢记使命”,就结合实际,围绕市场开拓组织了几次不同形式的学习活动,把思想认识和行为行动结合起来,用成果来体现学习成果,以实际行动履行做好计量、保障产品质量的使命。(文/ 杨国芳 王绍旻 赵博;图/ 计量中心)





创新产品及试验服务

【免责声明】本文仅代表作者个人观点,与中国计量测控网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以 及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

计测微信
前沿的计量测试资讯海量呈现,高端的计量测试技术权威发布。
service@jlck.cn
计测客户端下载
这里有计量领域最大的社交圈子,您可以在这里交流互动、拓展人脉、施展才华。iPhone
这里有计量领域最大的社交圈子,您可以在这里交流互动、拓展人脉、施展才华。Android

共有0参与评论,查看评论

用户名: 密码:


关于我们 | 广告业务 | 网站地图 | 网站导航 | 服务条款 | 版权所有 | 设为首页 | 加入收藏
Copyright © 2009 jlck.cn. All Rights Reserved 中国计量测控网 版权所有    
京ICP备09069416号-1   京公网安备110401021000079号   计测网客服:010-62453984
  邮编:100095   邮箱:liwei@jlck.cn   广告业务QQ:1329516046  客服QQ:568796035   投稿QQ:1606741657